랜딩페이지, 구매전환을 부르는 4단계 공개

랜딩 페이지 제작 혹은 랜딩 페이지에 대해 알아보신 기업의 대표님 반갑습니다. 저희는 홈페이지 전문 개발팀 아몽입니다.


​​제 글을 읽으려 했지만 문득 이런 생각이 드실 것입니다.​​


"음? 난 랜딩 페이지에 대해 알아보러 왔는데 홈페이지 전문 개발팀이 알려준다고? 제대로 알고 있는 거 맞나?"​​


그 부분에 대해서는 랜딩 페이지 리뉴얼을 통해 실제 문의량을 3배나 올린 사례가 있기에 가능하다고 말씀드릴 수 있습니다.​​


(자세한 사항은 아래의 링크를 통해 확인해 주시기 바랍니다.)

저희 아몽은 앞으로 알려드릴 4단계 방법을 통해 대표님이 만드실 페이지의 구매 전환을 끊임없이 일어나게끔 만들어드릴 예정입니다.​​


현명한 대표님이 저희 글을 끝까지 읽으신다면 아마 랜딩 페이지 구성에 대해 감이 오실 것이라 생각합니다.​​


만약 이해가 되지 않으시다면 저희의 다른 칼럼들을 참고 하시다 보면 분명 이해가 될 것이니 걱정하지 않으셔도 됩니다.​​


글의 도입부분이 너무 길었던 것 같습니다. 구매 전환을 부르는 4단계 방법 얼른 알려드리도록 하겠습니다.

랜딩 페이지에서 구매 전환을 부르는 4단계

먼저 랜딩 페이지란 광고 홍보 혹은 SEO를 통해 인터넷을 이용하는 사람에게 보이는 첫 화면이라고 보시면 됩니다.

그렇다면 랜딩 페이지를 어떻게 기획해야 사람들이 가장 잘 찾아올까요? 첫 번째 단계는 바로 히어로 페이지 구성입니다.​

첫번째 단계 : 히어로페이지 구성

히어로 페이지란 사용자에게 가장 처음으로 보이는 페이지를 의미합니다.​​


저희 아몽 소프트웨어 홈페이지를 예시로 들면 다음과 같습니다.

랜딩페이지 : 아몽소프트웨어

이때 강력한 카피 라이팅 혹은 행동을 부르는 버튼인 CTA 버튼을 배치함으로써 사용자의 이탈을 방지해야 합니다.​​


홈페이지 사용자 95%는 첫 화면을 보고 바로 이탈하는 만큼 히어로 페이지의 중요성은 많은 비중을 차지하고 있습니다.

두번째 단계 : 증거제시

두 번째 단계는 바로 증거 제시입니다. 증거 제시란 내가 이 상품이 얼마나 뛰어난지에 대해 설명하는 페이지입니다.​​


흔히 알고 있는 상세페이지라고 이해하셔도 좋을 것 같습니다.​​


다음은 저희에게 리뉴얼을 맡겨주었던 국내 1위 마케팅 회사 이상한 마케팅의 후기페이지입니다.

랜딩페이지 : 이상한마케팅

전문직도 믿고 쓴다는 카카오톡 후기를 보여줘 마케팅 회사는 사기 업체라는 소비자들의 마음의 벽을 허물었던 좋은 사례입니다.​​


구매를 일으키기 위해서는 반드시 소비자의 마음의 벽을 허물어야합니다. 그렇기 위한 가장 좋은 방법은 후기입니다.​​


온라인 커머스 시장분석에 의하면 사용자들이 상품을 구매하기 전 대게 5~6번의 방문 혹은 후기를 본다는 결과가 나와있습니다.​​


이를 충족시키기 위해 우리는 우리의 상품이 뛰어난지를 보여주는 증거 제시를 해야 합니다.​

세번째 : ​사람들이 궁금해할만한 고민 해결하기

세 번째 방법은 사람들이 궁금해할 만한 고민 제시 및 해결하기입니다.​​


내가 이 상품을 사기 위해서는 어떤 고민들을 했을까를 고민하고 가상의 질문을 남겨보는 것입니다.​​


다음은 국내 1위 유튜브 컨설팅 회사 라이징 유튜브의 FAQ 페이지입니다.​


(FAQ 란 Frequently Asked Questions으로 가장 빈번하게 질문하는 페이지입니다.)

랜딩페이지 : 라이징유튜브

일종의 마케팅 기법으로 상대방의 고민을 대신하며 소비자들의 입장에 서서 우리의 상품을 바라보는 것입니다.​​


그러다 보면 홈페이지 기획뿐만 아니라 우리의 상품의 결점 및 허점이 보일 것이며 이에 따른 보완책도 세울 수 있기에 한 번씩 꼭 적용해보시기 바랍니다.


​​과 연 소비자가 내 상품을 사기전 어떤 고민을 할 것인지?​

세번째 : ​사람들이 궁금해할만한 고민 해결하기

마지막 단계는 바로 간단한 문의 폼 혹은 결제창을 만드는 것입니다. 간단하게 만듦으로써 쉽게 접근하게 만드는 것입니다.​​


다음은 국내 1위 맨즈 컨설팅 회사 아임 팩트의 리뉴얼 문의 창입니다.

랜딩페이지 : 아임팩트

간단한 문의 창을 통해 접근성을 낮추어 사람들이 쉽게 신청할 수 있게 만들었습니다.


마이크로카피 책의 내용을 발췌해서 작성하면 한 대 기업에서 결제 전에 하던 회원가입 절차를 생략했더니 년 매출이 3억 달러나 상승했다고 합니다.


​​그만큼 사람들은 회원가입 및 결제가 복잡하면 망설이다가 결국 이탈하게 됩니다.​​


초반 랜딩 페이지를 기획하실 때에는 반드시 결제 혹은 문의는 최대한 간단하게 만드시길 바랍니다.


1 ~ 4단계를 총정리하자면 다음과 같습니다.

1

 히어로 페이지 
강력한 카피라이팅 & CTA배치하기

2

 증거제시 
상품 혹은 분야에 대한 전문가임을 보여주기

3

 FAQ 제시 
사람들이 가장 궁금한 질문 및 답변작성하기

4

 간단한 문의 및 결제 
접근성을 낮춰 쉽게 접근하게 만들기

지금까지 랜딩페이지를 통해 구매전환을 일으키는 4단계 방법을 알려드렸습니다.


긴 글 읽어주셔서 감사드리고 올바른 사업의 방향성을 잡기위한 홈페이지 공식을 알려드리려 항상 노력하도록 하겠습니다.